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烘干机设备厂家教您热泵烘干业务怎么谈?年入千万so easy

发布日期:2019-09-07 作者:佳时利热泵烘干 点击:

01怎么打动客户?

节约能源打头炮,效益提升更重要。

安全自动生产顺,保护环境去烦恼。

节能无疑是热泵烘干机的明显特点,更重要的是,在烘干过程中还能增值,通常通过提升烘干物的烘干等级、提高合格率和缩短烘干时间来实现。后者是每个经营者都想做到的,这是触动对方采用热泵烘干的核心。做业务的关键点就是你能找出客户利益点,这就是客户最关心的利益。

对于用柴、煤、油烘干的客户来说,他们有这样的利益愿望,在不增加能耗、最好是减少能耗的前题下,燃料不占用的场地,不需要人工值守,烘干时间更短,品质更高,没有安全隐患。而这些,烘干设备可以一并解决。

对于用电的客户来讲,由于用电多数采用红外线烘干,温度不均,品质难以控制,最大的问题还是用电太多,电力负荷大,相应的问题总会不断出现,如电力不足,经常换电热管等,无一不是烦心的事。只说建烘干房用的电线大小就是热泵烘干房所需电线的四倍。一台5P的热泵烘干机,输入功率4.9千瓦可以取代18个千瓦的电烘干房。客户的经营之痛随使用而解决。

如果还有靠天出产品的客户,就是用晒的方式生产的用户,从节约搬动力资,偶遇雨水的损失入手攻关,也有成功推销产品的可能。因为现在的人力不便宜,损失也不可估量,更重要的不适合批量生产。

如果你发现了政府干预的项目,基本上算成功了一半。比如用柴、煤、油的传统烘干方式,特别是成产业的地方,会造成空气严重污染,官员要保乌纱帽,政府必然要管控,企业和个人就无法继续传统方式的烘干,寻找新能源替代是根本出路。热泵烘干设备无污染,正好可以满足这一需要。不仅可以成批销售,还可以卖个好价钱。

烟叶烘干是个大项目,但由国家管控,对烘干房的研究及节能,是每个烟草局每年必有的指标,这就确定了他们一定会关注新能源。在这一行业的推广,找烟农是徒劳的,务必找烟草主管部门,一但使用,绝不是一台两台的事,一定是成片使用。在这一行业推广的核心说词就是节能,节能刚好是烟草部门的重要任务。

推销是什么,推销就是站在客户的角度帮助客户选购,怎么样才会购?就是找到他的利益点打动他。换言之,就是我卖的东西能够给你带来什么好处。

最后,有个重要的内容须告知客户,以期提高与的成交概率。做普通的热泵烘干机不难,不少企业可以做,但热泵烘干行业却很少有企业能掌握烘干工艺。能做普通的烘干机,做特殊的烘干机也是拿手好戏。近年来,成功地改造过其他品牌的失败工程的烘干工艺研发组在行业内是具有绝对优势的。因此,卖产品的同时,还会送最优的烘干工艺,以期烘干出最优秀的产品。

02推广烘干机时要注意什么?

我们需要知道一般热泵烘干机只适应烘干温度75℃及以下的烘干,适应环境温度0℃及以上。对于不同的烘干物需要不同的烘干工艺,不是一个烘房什么都能烘的。如果有多物共房烘干的要求,需要建造前说明,作特殊烘房设计。同时,烘房不可能报出统一价格,不同烘干对象,对烘房的要求有差异,成本不同。标准报价需看场地和了解工艺后方可报出准确价格。价格表上的价格只是主机和风柜的价格。

最后一点,如需初步报价,需提供烘干要求,提供场地相片及用户电话。前面的样板工程可以由公司派技术员监制,即使代理商一点不懂,也可以建造。

03做方案时要什么资料?

1、所处地理位置、烘干季节、烘什么物品。

2、现有烘干方式和工艺(温度曲线、烘干时间、一次烘干多少东西、烘干前多重、烘干后要求多重、其他要求)。

3、是改造原烘干房还是新建。原烘干房多大体积,如新建,需要多大体积或需要放多少烘干湿物。

4、提供场地相片,如改造,需提供原烘房外型、内景相片,并标注尺寸。

5、提供客户方技术人员联系方式,以备设计时询问相关问题。

04烘干大业务在哪?

总的来讲烘干的大业务在具有规模的行业,目前可直指海产品、肉类、果蔬、烟草、药材、槟榔、腊味、休闲食品、印染以及产品有喷漆喷粉涂胶等要求的工业企业。

特别注意本地区的支柱产业,如浏阳的烟花、宁夏的枸杞子、云南的烟草、海南的槟榔、山东山西的辣椒、青海的虫草、陕西四川的花椒、新疆的葡萄大枣、东北食用菌药材、广东的电子纺织食品企业等。每个地区都有自己的支柱产业,具有集中性和产业大的特点。是我们发展烘干业务的重中之重。大业务就在我们身边的大产业中。

行业性的业务,如烟草须从上往下纵向发掘,地方性的适合横向拓展。

05从什么地方入手找客户?

1、从网上查找相关行业。比如百度搜“腊味”就有845万条信息,其中可作业务对象的有好几千个。

2、从工商、税务、质监等行政机关找朋友查找。

3、在市场商品中寻找(超市、菜市场、酒店等),大凡干货,只要有包装就有地址和电话。而且有包装的一般是工业化的企业,是主攻客户。

4、关注节能环保城市、旅游城市,特别是这些城市的农、渔产品,可以大大提高成交率。

5、从相关行业协会了解会员企业的情况。主要方式是参加行业协会的会议、产品展会、走访协会、查阅协会期刊等。

6、在与朋友、客户聊天过程中了解当地的烘干物品。

7、必要的时候,在成功样房的基础上组织同类企业召开推广会,是目前从小到大,从个体业务成就行业业务的助推器。

总之,烘干行业只要你有信息,多数是没有进行节能改造的,且竞争很少,只要话术得当,成功的概率很高。

欲了解更多烘干知识及烘干工程案例,请继续关注青岛佳时利能源科技有限公司http://www.qdjslny.com,或拨打153-1532-8756,了解烘干一站式服务!

★温馨提示★

l1、我们可根据您的烘干产量、场地大小、烘干工艺等需求定制多种型号的烘干设备;

l2、公司配有样机,欢迎来厂试机!欢迎咨询、来电洽谈!

l3、烘干热线:153-1532-8756(V信同号)

 


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关键词:热泵烘干机,烘干设备,烘干工艺

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